成都弱電公司訊：

面對新常態，加快轉型升級是中小企業發展的必由之路。中小企業協會會長李子彬認為，中小企業轉型升級的路徑選擇，一是從信息化與工業化深度融合入手，推動傳統產業的升級和經管進步；二是投身電子商務，未來的電子商務必將迅猛發展，并將形成電子商務產業集群；三是通過科技進步、增強企業技術創新能力，推動企業產品結構升級，并推動戰略新興產業發展；四是廣大中小企業要走出多元化的誤區，走出“專精特新”的發展新路；五是企業家們應促進產業和金融的結合，技術與資本的結合。

加快轉型升級是安防中小微企業必須面對的，但在發展過程中安防中小微企業又有其自身特點，在發展過程中面臨著經濟環境放緩、市場需求轉變以及行業競爭不斷加劇等一系列不可避免的問題，從目前來看，隨著“平安城市”深化應用、“智慧城市”不斷開創新局面，民用安防市場即將呈現井噴式發展及國家鼓勵科技型創新中小微企業的大環境下，安防小微企業只要找準定位，集合全力專注一點，最終還是可以找到自己的一席之地。

安防中小微企業需要挖掘市場發展過程中的潛在機遇，在市場中尋找適合自身發展的機遇。目前安防行業或存在以下市場發展機遇：

一是在解決方案及服務定制化需求下與大中型安防企業的合作機會

目前，許多的大型安防企業的產品研發與生產都以產業化、行業化為主，更注重通用性，往往在產品功能上有所取舍。小批量、多批次的定制化可能會挑戰大企業原有的大批量出產的生產模式，原先慣性產銷模式在定制化面前會產生種種阻力，而且大企業部門繁多，定制化所需要的流程等也可能會出現問題，所以說大企業應對客戶的定制化需求是非常不靈活的。這對于眾多的小微型安防生產企業而言，或將是一個巨大的市場機會，對于滿足單一客戶或者是少數客戶的小批量、多批次的定制需求能夠發揮出其船小好調頭的特點。

定制化是擺脫現階段異常激烈的價格競爭泥潭的一劑良藥，也是在安防產品技術水平、產品品質、銷售渠道、價格差異等趨于同質化的市場環境下，可以推動小微企業創新運營模式。

定制化的結果是利潤的最大化，同時也可為用戶創造更多、更大的價值。企業的經管者應結合自身的資源優勢，定位自己的客戶群體，從某一行業入手，定制客戶需求的產品及服務。一方面完善企業，全面提升和優化內部整體質量經管的規范化、制度化、流程化；一方面從始至終一條龍的精準控制，保證產品長久的穩固品質。

二其次是民用安防市場機會

最近幾年來，民用安防市場的發展潛力逐漸被業內企業所認可，根據相關機構預計，未來我國民用安防市場的產值將超過500億元，目前很多企業開始醞釀拓展民用安防市場，包括海康威視、大華股份等龍頭企業都推出了針對民用安防市場的相關產品。但從實際情況來看，由于民用安防市場的應用領域廣泛、市場需求多樣、渠道多樣等特點，加上其市場尚處于發展初期，因此眾多的大中型安防企業仍處于觀望或布局階段，尚未真正發力。對于廣大的小微安防企業而言，進入民用安防市場，這將是一個擺脫當前安防市場激烈競爭的契機。

如今智能手機端查看監控視頻、遠程控制是最尋常不過的事了，我們甚至可以說，安防移動互聯網的時代已經開啟。移動互聯網思維不僅影響安防產品的形態，其實更是催生了安防新思維和運營新模式。特殊是互聯網改變了成本結構，消除了物理距離、時間距離，因此利用網絡化營銷手段，爭取更多的直接面對客戶的機會才是小微企業市場拓展的正途。安防中小微企業可以借助移動互聯網開拓民用市場。

三是多元化需求下的細分市場拓展機會

隨著安防技術的廣泛應用，各個行業各個領域對安防都有強烈的需求，安防應用的領域越來越多、越來越細化，這對于小微安防企業而言，也是一個難得的發展良機。大中型安防企業關注的是市場空間大的細分市場，由于安防市場的應用領域眾多，一些市場空間小、需求多元化的細分行業市場，大中型安防企業往往也沒有精力開拓。所以說，隨著安防應用的拓展以及市場的不斷細分，很多行業、領域仍然存在一定的市場空間，對于小型安防企業而言，尋找到一個空白市場，量身打造滿足行業用戶需求的解決方案，將會獲得較好的發展空間。

另外，雖然一線城市安防市場日趨飽和，小微企業在一、二線城市安防市場的可發展空間越來越小，但三四線城市安防市場依然具有很大空間。尤其是鄉鎮區域屬于安防市場的空白區，相對需求小但整體市場大，安防中小微企業可以積極開拓三四線城市安防市場。

四是安防系統運維服務機會

現階段，安防系統后期運維的市場價值尚未真正體現出來，由于大中型安防系統較為復雜，專業性較強，很多的大中型安防系統用戶在過了安防企業的售后服務期后，就產生了一定的運維需求。而當前，大部分的安防生產企業或系統集成企業更多的是將重心放在回報更豐厚的新業務拓展上，對于系統的后期運維服務并不是那么重視。這對于小微企業而言，將是一個很好的發展機會，既能避開與大中型安防企業的直接競爭，獲取一定的回報，還能成為大中型安防企業的售后合作伙伴，為企業之后的發展帶來穩定的業務來源。

安防中小微型企業如何轉“危”為“機”、謀求發展新出路，成為亟需解決的課題。中小微企業不應只看到自己的劣勢，同時也應看到自己的優勢。冷靜分析，沉著應對，審時度勢，尋求適合自己的生存之道。只有這樣，企業才能存活下去，才能有健康長遠的發展。