成都弱電公司訊：

（一）競(jìng)爭(zhēng)格局

銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)采用邀標(biāo)或公開招標(biāo)形式采購(gòu)安防產(chǎn)品。隨著銀行采購(gòu)由地方分行向總行上移，金融安防競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)格局也逐漸由分散趨向集中。目前金融安防企業(yè)按其主要從事的業(yè)務(wù)可分為三類：第一類為安防設(shè)備制造商；第二類為金融安防工程（集成）商；第三類為金融安防整體解決方案提供商。

由于銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)采購(gòu)權(quán)的上移，同時(shí)具有中標(biāo)入圍資格的設(shè)備制造商或代理商才能給銀行機(jī)構(gòu)提供安防設(shè)備的特點(diǎn)，導(dǎo)致安防設(shè)備市場(chǎng)格局呈集中趨勢(shì)，位居行業(yè)前列的國(guó)內(nèi)外廠商如三星、松下、索尼、博世、?？怠⒋笕A在非定制化金融安防設(shè)備方面占據(jù)了市場(chǎng)主要份額。

金融安防系統(tǒng)項(xiàng)目工程實(shí)施資格同樣需要通過(guò)招投標(biāo)來(lái)確定，一定程度上也加速了行業(yè)的集中趨勢(shì)，但由于金融機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)分散，客戶從系統(tǒng)安裝、調(diào)試和運(yùn)維服務(wù)等方面來(lái)考慮更傾向選擇本地工程（集成）商，這些工程（集成）商憑借自身區(qū)域優(yōu)勢(shì)，成為銀行安防系統(tǒng)數(shù)字化改造初期的競(jìng)爭(zhēng)主體。自2006年銀行聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控試點(diǎn)開始，具有監(jiān)控軟件研發(fā)能力的集成商逐漸主導(dǎo)市場(chǎng)。

隨著金融安防監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)工程建設(shè)進(jìn)入規(guī)?；l(fā)展階段，部分具備安防軟件研發(fā)能力的集成商通過(guò)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累，加大硬件設(shè)備的研發(fā)力度，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)由中下游向上游設(shè)備制造商延伸，逐漸向整體解決方案提供商轉(zhuǎn)變。部分設(shè)備商如海康威視、大華股份等近年來(lái)開始涉足整體解決方案領(lǐng)域。根據(jù)行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化、智能化、集成化發(fā)展趨勢(shì)，具備軟、硬件定制開發(fā)能力的整體解決方案提供商將逐漸成為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主體。目前國(guó)內(nèi)金融安防行業(yè)整體解決方案提供商主要有三泰電子、浩云科技、天躍科技、訊美電子、成都天盈隆等。

（二）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

從金融安防設(shè)備競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，國(guó)外知名企業(yè)在國(guó)內(nèi)攝像機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)大都將主要精力投向了對(duì)終端錄像產(chǎn)品需求的挖掘和滿足，且都以尺度化產(chǎn)品提供給客戶，以滿足客戶的通用需求。這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)近兩年在逐漸改變，包括本公司在內(nèi)的部分企業(yè)通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入，精耕于某一細(xì)分行業(yè)領(lǐng)域，定制開發(fā)出與該細(xì)分行業(yè)需求相適應(yīng)的安防產(chǎn)品，獲得客戶認(rèn)可。

從金融安防系統(tǒng)集成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)主體經(jīng)歷了由工程商到集成商再到整體解決方案提供商的演變，進(jìn)入門檻逐漸提高，目前市場(chǎng)處于三種競(jìng)爭(zhēng)主體共存階段。由于集成商具備軟件定制開發(fā)能力、整體解決方案提供商具備軟硬件定制開發(fā)能力，所以工程商、集成商到整體解決方案提供商的競(jìng)爭(zhēng)力中工程商最弱，整體解決方案提供商最強(qiáng)。2006年銀行聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)拉開金融安防聯(lián)網(wǎng)的帷幕，整體解決方案提供商憑借提供定制開發(fā)的金融安防設(shè)備、聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)集成解決方案設(shè)計(jì)和安裝、調(diào)試、運(yùn)維等覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈一體化服務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展最具競(jìng)爭(zhēng)力的主體。

從金融安防系統(tǒng)項(xiàng)目實(shí)施和服務(wù)來(lái)看，由于行業(yè)的敏感性，外資企業(yè)暫未能打入核心要塞環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)本土企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)客戶的需要，充分整合各種資源，快速靈活組織項(xiàng)目實(shí)施工作。同時(shí)，隨著金融安防系統(tǒng)功能的增強(qiáng)、設(shè)備數(shù)量的增加和復(fù)雜程度的提高，銀行機(jī)構(gòu)逐步傾向于將系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)外包，并支付相關(guān)費(fèi)用，運(yùn)維服務(wù)將成為行業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

現(xiàn)階段金融機(jī)構(gòu)的安防系統(tǒng)工程和運(yùn)維服務(wù)對(duì)企業(yè)資質(zhì)有統(tǒng)一的要求，主要涉及平安技術(shù)防范系統(tǒng)設(shè)計(jì)/施工/維修資質(zhì)，另外也會(huì)考察企業(yè)的計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)資質(zhì)和建筑智能化工程設(shè)計(jì)與施工資質(zhì)等，同時(shí)還會(huì)對(duì)投標(biāo)單位的注冊(cè)資本金、產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)、銀行業(yè)安防系統(tǒng)工程建設(shè)合同業(yè)績(jī)、競(jìng)標(biāo)入圍后銀行機(jī)構(gòu)所在地的辦事機(jī)構(gòu)或售后服務(wù)點(diǎn)等方面有相關(guān)要求。